西安辦公家具行業未來的十大預言

這是最壞的時代，也是最好的時代,本文搜集整理家具行業未來發展趨勢十大預言，展望未來探尋發展之路，權作拋磚引玉。

預言一：電商繼續搶占渠道但難以平分秋色

        2012年度“CCTV中國經濟年度人物”頒獎典禮上，王健林與馬云有一個賭局，如今，馬云的菜鳥網絡、海爾的日日順等物流企業都在全力爭奪物流市場，幾年之后家具配送的“最后一公里”（上樓、安裝、售后、退貨等）將得到有效的解決。而綜合性、專業性、整體設計、體驗式等電子商務巨頭將獲得親睞。這尤其對于軟體家具、板式家具等易于運輸與安裝的中低端家具，其家具實體店業務更容易被電子商務取代。

        未來能存活在西安辦公家具城里的家具，幾乎只剩下紅木家具、實木家具、高端軟體家具、歐美家具、智能家具、個性家居等高附加值的家具品類，但是占據消費主體地位的仍將是西安辦公家具商場。

預言二：破壞性創新將出現在西安家具行業，現有的辦公家具格局會出現巨變

        破壞性創新亦被稱作破壞性科技，是指將產品或服務透過科技性的創新，并以顛覆性特色針對目標消費族群，突破現有市場所能預期的消費改變，對原有市場秩序產生巨大沖擊。在IT行業蘋果手機、微信都屬于典型的破壞性創新，在西安辦公家具行業結合多種技術模式，會改變現有的市場格局，曾經的行業巨頭會因為這種破壞性創新而急速下滑，甚至轟然倒塌。

預言三：西安家居賣場將成為集休閑、體驗與購物的綜合性、中高端家居mall

        2000年前，中國的辦公家具商城以傳統的地方性、大排檔式商場為主；2000年后，西安家居賣場開始升級，進入連鎖發展、高硬件的規模發展階段；2012年后，伴隨著商業地產的大發展，以及城市綜合體的興起，再度升級為“shoppingmall 式、城市綜合體式”的第三代商場，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業態融合在一起，匯聚更多人流，為消費者提供更好的便利性、體驗性與服務性。而一般的中低端商場，將逐步被淘汰。 

預言四：中國最大的家具工廠年銷售額將達到100-200億

        家具行業與服裝行業極為相似，消費非常多樣化，沒有誰能一統江湖。目前中國最大的服裝企業經過幾十年的發展，其銷售額也不過幾十億。因此未來辦公家具行業最大的家具工廠也最多發展到100-200億。屆時，各細分品類的霸主與冠軍將更加清晰。如今做軟體家具的正嘗試做實木或整體定制家居，絕大部分將以失敗告終；做低端的向高端發展，大部分也將以失敗告終。

        對于任何行業而言，單一產品的發展（如沙發或實木）很容易達到瓶頸，這時只有從“產品運作”發展到“產業運作”，即通過整合資源、收購品牌、轉換商業模式才能更上一層樓。最終又必須通過“資本運作”才能達到巔峰。如今中國的現代家具工廠都局限于“產品運作”，因此即使在自己最擅長的領域做到極致，也只能做到100-200億。 除非轉型為宜家類的商業運營企業，以商業服務而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。

預言五：中國的家具展會將消失一半，各大展會分工與定位將十分清晰

        20年內，廣東傳統的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時間。其中東莞家具展與深圳家具展將成為面向國內市場的兩大主力展會，廣州展將成為3月份主要針對外貿的展覽平臺。9月的上海家具展將成為最具國際知名度的外貿展，成為面向國際市場的中國家具名片。而其他如成都、蘇州、山東等展會，要么消失，要么仍然只是一個地方性、區域性展會。家具展會所承擔的招商功能將極其有限，主要成為發布新品與宣傳推廣的窗口。

預言六：家具品牌的概念炒作將不再奏效，商業包裝回歸理性

        如今，家具營銷概念炒作仍然大行其道。尤其是以產品高度同質化的軟體家具，8000多元的“凝膠枕”、恒溫恒濕的親水棉、養生床墊、負離子等等五花八門的營銷概念，將無法再忽悠到精明的90后、00后。20年后的家具消費者將和現在的電腦消費者一樣，成長為專家型客戶，一切虛無的概念將不再起作用。認真做好產品與服務才是王道。而對于產品高度同質化的家居產品，要么擴大規模降低成本薄利多銷，要么提高設計追求附加值，沒有第三條路可選擇。

預言七：家具經銷商中將成長出一批更優秀的區域連鎖甚至全國連鎖的“運營商”

        如今，辦公家具行業的市場集中度正在日益提高，行業洗牌正逐步加大。家具經銷商也將涌現一批更優秀的區域連鎖甚至全國連鎖的經銷商大鱷。他們挾強大的資本與運營能力在全國開疆拓土，要么與廠工形成聯盟力推工廠品牌，要么整合各工廠的產品運營自己的辦公家具品牌。茅臺、五糧液以及汽車品牌的個別經銷商，已經發展為上市公司。家具行業的經銷商也將在20年內出現上市公司，我們拭目以待。

預言八：家具產業的市場集中度大幅提高，大洗牌到來

        目前中國數萬家家具工廠，20年后將被淘汰一半。屆時剩下的西安家具企業，一成將繼續發展，打造自己的品牌；三成將徹底淪為無品牌的代工企業。

預言九：“家具零售商”將轉變為“家具服務商”，最高形式為“生活運營商”

        “家具零售商”就是在商場開店，將產品賣給消費者，然后送貨安裝，沒有其他增值服務。“家具服務商”是向客戶提供裝修設計、家居的整體搭配、軟裝飾品等。而“生活運營商”是在“家具服務商”基礎上，主要針對高端產品，提供給消費者某種生活方式、生活品味等。也就是說，20年后的家具終端，不僅給消費者提供實體產品，更要為其提供服務，甚至是某種生活方式。

預言十：人們的家具消費觀將從“功能性消費”轉向以“文化消費”為主的多元消費

        如今大部分消費者更關注功能。未來的消費主力，將回歸到追求家具文化、設計與功能相結合。西安辦公家具行業極有可能出現這種創新企業或商業模式多元化格局。比如家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的文化內涵。環保問題正在受到前所未有的關注，觀念轉變迅速推動市場變革。